Guía definitiva de la Criolipólisis para Esteticistas

¿Estás buscando un cambio para tu centro de estética? ¿Te gustaría ofrecer tratamientos corporales eficaces y asegurar resultados a tus clientes? ¿Sueñas con aumentar tu facturación y disfrutar mucho más de tu negocio?

En Avanxel hemos elaborado esta Guía definitiva sobre la Criolipólisis para ayudarte a alcanzar todos tus objetivos.

Y es que si quieres que tu modelo de negocio se oriente a una mayor rentabilidad, necesitarás ir de la mano de la aparatología estética más eficaz, y de una empresa fuerte que te apoye a nivel estratégico.

Por eso hoy os queremos hablar sobre el equipo corporal que está revolucionando el mundo de la estética: la criolipólisis. También queremos explicarte algunas de las decisiones estratégicas que debes tomar si quieres cambiar el rumbo de tu negocio.

Sigue leyendo y te contamos más…

Importancia de los tratamientos corporales con aparatología estética

Los tratamientos corporales con equipos de alta tecnología son un punto clave en la facturación de un negocio de estética por diferentes motivos:

• Con ellos podemos alcanzar entre un 20 y un 30% de la facturación total. De este modo, iríamos hacia un modelo de negocio orientado a una alta rentabilidad. Siempre que sepamos comercializarlo de forma eficiente (más abajo os lo explicamos mejor 😉 )
• Algunos equipos corporales nos permiten trabajar en modo “manos libres”. Como consecuencia, la hora de trabajo es más elevada que en otro tipo de tratamientos: entre 100 a 150€ / hora.

La presoterapia y la criolipólisis son dos máquinas corporales con las que lograremos hacer más rentable la hora de trabajo de una profesional. Ya que podemos dejar el equipo funcionando, mientras nos ocupamos de otras tareas.

• Para ser competitiva y convertirte en un centro referente en tu zona, es imprescindible que ofrezcas tratamientos estéticos avanzados. Piensa que si tú no lo haces, otro centro lo hará.
• Vivimos en un mundo muy competitivo. Una clienta hoy puede ir a tu centro y mañana a otro diferente. Por eso debemos buscar esa fidelización que nos permita la viabilidad a largo plazo de nuestro negocio.

Pero ¿cómo conseguimos un alto nivel de fidelización? Sencillo: ofreciendo resultados reales con los que, no solo no perderás a ese cliente, sino que además te recomendará allá donde vaya.

Criolipólisis: qué es

En primer lugar vamos a comenzar por una definición rápida:

La crioterapia es un procedimiento dermatológico que elimina grasa localizada mediante la aplicación de frío.

Ese enfriamiento ataca a los tejidos grasos, dejando el resto intacto. El frío intenso impacta solo a los ácidos grasos saturados de las células adipocitas y los descompone en un proceso denominado lipólisis.

Una vez realizado este proceso, el cuerpo se encargará de expulsar las células grasas afectadas de forma natural, hasta dos meses después.

¿Es efectiva la criolipólisis?

La efectividad de este tratamiento radica en su capacidad para:

• Reducir la grasa acumulada en zonas determinadas.
• Hacer que la cantidad de grasa eliminada no vuelve a aparecer.

Para un centro de estética es la solución perfecta para poner la guinda en sus tratamientos corporales.

No debemos olvidar que se trata de un método no invasivo, que no daña la piel, sin efectos secundarios y que ofrece una alternativa real y efectiva a la liposucción.

Resultados

Como se puede desprender de la explicación anterior, con este equipo lograrás:

• Eliminar el exceso de grasa.
• Remodelar las curvas estéticas y combatir la piel de naranja.
• Resultados visibles a partir de 15 días después de la sesión.

En definitiva, estarás en condiciones de garantizar resultados reales, rápidos y sorprendentes. Lo que te aportará mayor credibilidad y valor añadido con respecto a tu competencia. Suena bien, ¿verdad?

Todo esto te llevará a conseguir un mayor nivel de fidelización de tus clientes. Y, como consecuencia, conseguirás esa viabilidad a largo plazo que estabas buscando para tu negocio.

Criolipólisis: precio de la máquina

El precio de un equipo profesional de criolipólisis varía entre 120 y 190€ al mes, según la forma de financiación.

Cómo comercializarla en tu centro de estética

Aquí trataremos tres puntos: por cuánto puedes vender un tratamiento, qué rentabilidad vas a obtener con cada venta y cuál es la mejor manera de comercializar los tratamientos de crioterapia.

¿Por cuánto puedo vender un tratamiento corporal con criolipólisis?

La respuesta a esta pregunta no es tan sencilla y va a depender de tres factores:

1. Los equipos con los que combines el tratamiento.
2. El protocolo de trabajo que sigas.
3. El número de sesiones.

Para que tengas una referencia, puedes comercializar un tratamiento combinado con otros equipos entre 600 y 800€.

En el caso de las sesiones sueltas, su precio ronda entre 60 y 100€/sesión, aproximadamente.

¿Qué rentabilidad puedo obtener?

Cuando hablamos de rentabilidad nos referimos al precio por hora de trabajo. 

En este caso, va a depender tanto de los equipos que intervengan en el tratamiento, como del protocolo que decidas.

Como comentamos antes, este equipo de crioterapia en concreto, al ser “manos libres” hace que su rentabilidad sea superior a la de otros. Nos podemos permitir atender a otra persona, mientras el cliente disfruta de la sesión.

Por este motivo, la hora de trabajo es la más rentable de todos los tratamientos que se pueden ofrecer en un centro de estética: entre 100 y 200€/hora.

Por su parte, la hora de trabajo en sesiones sueltas es “total”, ya que el equipo trabaja solo mientras nos ocupamos de otras tareas.

Consejos para comercializar los tratamientos de crioterapia

El mejor consejo para tener éxito al comercializar este tipo de tratamiento es buscar siempre resultados.

Ya hemos comentado más arriba que los resultados son la mejor manera de fidelizar clientes y asegurar la viabilidad del negocio. Por ello, debes dejarte la piel para que los clientes acaben su tratamiento con un nivel de satisfacción total.

Para conseguir resultados te aconsejamos:

• Aplicar el tratamiento en función de un diagnóstico personalizado previo.
• Combinar las sesiones de criolipólisis con aparatología estética corporal adecuada. Puedes encontrar ideas aquí: Criolipólisis o radiofrecuencia ¿Cuál elijo para mi centro?
• Facilitar asesoramiento dietético, como un gran apoyo en la obtención de resultados y de mayor credibilidad para tu centro.

A nivel de estrategia comercial, deberás:

• Ofrecer tratamientos integrales de un mes.
• Vender bonos de mantenimiento para realizar sesiones sueltas.
• Adaptar el precio y la forma de pago del tratamiento al perfil de tu cliente o clienta.

Por último, debemos dar difusión de nuestro servicio y sus beneficios a través de los diferentes medios y canales de que dispongamos:

• Fachada.
• Interior del centro con un roll up.
• Reparto de flyers publicitarios.
• Redes sociales del centro.
• Publicidad en Internet (Google Ads, Facebook, Instagram, etc.).
• Página web.

En Avanxel sabemos de la importancia de una buena difusión para generar el interés de nuestros clientes. Por eso con cada equipo ofrecemos un servicio de marketing de apoyo que incluye: con Roll up, diseño para la fachada y flyers.

Financiación

Cada centro es diferente y sus necesidades de financiación también. Al final tienen que salir los números para que tu centro sea rentable y puedas alcanzar tus metas.

Tú mejor que nadie sabes qué es lo que más le conviene a tu negocio. Por ello, al adquirir cualquier aparato estético debes coger la calculadora y valorar todas las opciones.

Después de 30 años trabajando mano a mano con centros de estética y más de 1000 equipos comercializados, en Avanxel sabemos que las mejores opciones de financiación se reducen básicamente a cuatro:

1. Compra financiada a 0% de interés

¿Tienes claro que quieres invertir en un equipo nuevo para tu centro? ¿Buscas una compra cómoda y razonable? 

Si es así, la compra financiada con un 0% de interés es tu opción ideal. Después de realizar cómodos pagos mensuales a modo de alquiler, la máquina pasará a ser de tu propiedad.

Los beneficios de esta modalidad son:

• No tendrás que asumir gastos financieros ni intereses.
• No necesitarás avales.

Si lo que quieres es comprar cómodamente, encuentra una empresa de aparatología estética que te ofrezca este tipo de financiación.

2. Alquiler con opción a compra

¿No quieres renunciar a la posibilidad de disfrutar de tu equipo en propiedad? ¿Quieres una opción que te ofrezca una mayor flexibilidad para tu negocio? ¿Te gustaría poder ejercer la opción a compra en cualquier momento, o rescindir el alquiler si lo precisas? 

Estamos ante el tipo de financiación más razonable que vas a encontrar, ya que te ofrece tres posibilidades distintas según tus necesidades:

1. Ejercer la opción a compra cuando te convenga.
2. Rescindir el alquiler en caso de necesidad.
3. Disfrutar de tu equipo en propiedad si decides seguir con el pago mensual.

Además, esta opción te permite comprar aparatología sin inversión alguna ni avales.

3. Leasing ICO

¿Buscas la máxima rentabilidad al adquirir tu máquina? ¿Quieres un equipo nuevo que puedas amortizar fácilmente?

El Leasing ICO es, sin duda, la opción para financiar tu aparatología más rentable del mercado.

Las Líneas ICO (Instituto de Crédito Oficial) son préstamos del Gobierno que se gestionan por medio de entidades bancarias autorizadas. Su objetivo es ayudar a autónomos y pymes en la expansión y rentabilidad de sus negocios.

Por nuestra experiencia, la opción de leasing para centros de estética resulta muy interesante.

Además, en esta modalidad de financiación, Avanxel ofrece la posibilidad de disfrutar de tu aparato GRATIS los primeros 6 meses.

Por nuestra experiencia, la opción de leasing para centros de estética es la opción más rentable.

4. Alquiler

¿Te gustaría contar con toda la seguridad a nivel económico pero sin renunciar a la mejor aparatología estética? ¿Quieres tener la posibilidad de rescindir tu alquiler cuando quieras?

En este caso, hablamos de alquilar tu equipo de criolipólisis como la opción más segura.

Busca una empresa que te ofrezca esta opción sin que necesites avales, ni tampoco realizar ningún tipo de inversión.

¡Eso sí! Debes asegurarte que la compañía que comercializa el equipo te ofrece la posibilidad de, si lo deseas, rescindir el contrato de alquiler en pocos meses.

 

En Avanxel hemos diseñado cuatro planes para financiar tu máquina de criolipólisis para adaptarnos a todas tus necesidades.

10 Servicios de valor añadido que debes exigir “sí o sí”

1. Propuestas financieras flexibles

Como hemos comentado antes, es importante que los números salgan. Es por ello que debes encontrar una empresa que te ofrezca propuestas financieras flexibles para que tu business plan sea viable a corto, medio y largo plazo. 

Este es un punto esencial para garantizar el éxito de tu emprendimiento.

2. 5 Años de Garantía

Es imprescindible que busques un apoyo de 5 años de Garantía en tus equipos. 

De este modo, estarás completamente tranquila porque sabes que cualquier problema que puedas tener, la empresa se hará cargo.

3. Formación técnica presencial del equipo en el centro

Solicita que una formadora especializada se desplace a tu centro para explicarte in situ el funcionamiento de la máquina. 

En este caso estamos hablando de un curso que te permita dominar a la perfección el equipo.

4. Certificado de Formación Específica

Exige, además, un Certificado de Formación Específica que te van a requerir en caso de inspección. Tanto la formación, como el certificado, se deben dar a las esteticistas que vayan a hacer uso del aparato.

5. Atención post-formación ilimitada

Es de vital importancia que puedas contar con una atención post-formación ilimitada. Esto te permitirá resolver las dudas que necesites a lo largo del tiempo.

Por ejemplo, si tienes dudas sobre si debes o no aplicar el tratamiento a un cliente por un motivo médico, contarás con una línea abierta con una formadora especialista que te orientará sobre cualquier cuestión.

6. Formación comercial

No solo vas a necesitar una formación técnica. Para lograr el éxito que buscas es muy aconsejable que te dejes asesorar por expertos que te ayudarán a vender tus tratamientos de criolipólisis.

7. Servicio de asistencia técnica inmediata a nivel nacional

Tu negocio no puede parar ni un segundo. Por eso debes asegurarte que la compañía te ofrezca un servicio de asistencia técnica inmediata, en cualquier punto del territorio.

8. Protocolos de trabajo

Para sacar el máximo partido a tu equipo de criolipólisis, debes solicitar protocolos de trabajo que estén probados por profesionales con experiencia. 

De este modo te aseguras de utilizar el equipo de forma correcta y sin riesgo alguno.

9. Cumplimiento de normativa

Asegúrate de que el aparato que vas a adquirir cumple con la normativa CE específica y que se ha fabricado bajo las normativas de seguridad eléctrica y compatibilidad electromagnética CEI EN 60601-1 y CEI EN 60601-1-2. Si tienes una inspección te la van a exigir.

10. Experiencia de la empresa

La empresa con la que vayas a adquirir tu máquina de criolipólisis debe contar con una amplia experiencia en el sector. Es la única manera de garantizar que no va a desaparecer de la noche a la mañana, y que sigas disfrutando de todos los servicios de valor añadido (garantía, servicio técnico, formación).

Para averiguar la antigüedad de una empresa puedes consultar directorios de empresas (por ejemplo, Kompass) donde poder ver su año de creación.

 

Sin duda, al hablar de tu negocio hay mucho en juego. Como has podido comprobar, son muchas las variables que debes tener en cuenta al elegir un equipo de criolipólisis profesional.

El equipo en sí es importante, pero que te sientas arropada y apoyada por una empresa fuerte y comprometida con tu proyecto es vital.

En Avanxel lo tenemos claro, por eso te invitamos a que nos escribas y nos cuentes tus dudas.

Queremos ser tu apoyo estratégico y profesional.

13/07/2020